如何做好品牌推广计划？

明王

品牌推广是需要长久持续推广的品牌营销方式。通常，制定品牌推广计划，必须遵循三个原则。更个是具体性。具体性是指整个计划实施的步骤是什么，计划过程会出现什么样的情况并如何处理，计划应该如何执行，计划更终实现的目标是什么等各方面的具体品牌内容。个原则是合理性。计划是为了更终实现目标，计划并不是一纸空文，计划的目的是为了有结果，若计划设置目标太高，又难以完成这便失去了其原本的存在价值。但是计划目标又不能设置的过于低，计划必须具有挑战性，这样才能提起执行者拼搏的心。第三个原则是时间限制性，时间限制性是给计划定出一个期限，将整个计划分成若干个步骤，合理安排时间去完成。　　　　品牌推广计划更步：品牌定位计划　　　　人们把品牌广义理解成是一种无形资产．是度，有了度就只有凝聚力与扩散力，就成为发展的动力：也把品牌狭义的理解成商标或者是图形。品牌建设包括了品牌定位，品牌规划、苗牌形象。品牌扩张等等。　　　　以翡翠品牌为例：　　　　品牌定位：　　　　“定位”， 致力于在消费者心目中占据一个独特而有价值的位置（如“防蛀的牙膏”），成为消费者心目中某品类或特性产品的代表品牌。　　　　企业使命：成就每件翡翠的价值　　　　企业定位：翡翠私属银行　　　　企业的核心价值观：协作、诚信、高效、责任　　　　企业愿景：翡翠投资、收藏和爱好者的品牌　　　　品牌定位案例：　　　　如奔驰显示“声望”，宝马适合“驾驶”，富豪是“安全”的汽车，法拉利代表“速度”，王老吉是“预防上火的饮料”，以上这些关联都为品牌定位的经典案例。　　　　品牌推广计划步、制定品牌推广目标：　　　　一般而言，品牌推广目标属于短期目标，它依附于品牌定位，依据品牌定位的内容来规划品牌目标。　　　　1、立足于眼前品牌能达到什么样的效果，但它也应该是品牌愿景的分解，至少不能与品牌愿景相悖。　　　　更，品牌推广目标要能够量化。只有量化的目标才能够进行有效的考核，也能够清楚在品牌创建过程中，了解各个目标的完成情况。　　　　2、品牌推广目标要符合企业内部资源状况。与企业内部资源能力不相符的品牌推广目标，要么不能够带来动力，要么被认为是无法完成的任务而放弃，失去信心。因此，一定要均衡企业资源能力之后，制定能够提升团队士气的品牌目标。　　　　3、要考虑到品牌所处的阶段。如果品牌尚处在市场的新进入期，则推广目标应该放在度建设、品质认可等指标上，但是如果品牌在市场上已经有了较高的度和一定程度的品质认可度，那么，品牌推广目标就要确定在丰富品牌联想、品牌忠诚度、溢价等方面。　　　　品牌推广计划第三步、制定品牌推广策略：　　　　品牌推广策略主要有以下几个层面：价格策略、渠道策略、促销策略　　　　价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，企业根据这些情况来给产品进行定价，　　　　渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中。它有很多种，比如直销、间接渠道（分销、经销、代理等），企业可以根据不同的情况选用不同的渠道 。　　　　促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的。手段有折扣、返现、、免费体验等多种方式。　　　　品牌推广计划第四步、选择合适的推广传媒。　　　　在当今社会，推广宣传传媒一般可分为三个。更个是电视及电台传媒。以往电视及电台传媒是更为有效的推广宣传传媒，但是由于现今电视频道及电台频道的日益增多，人们可选择的范围较广，故而一般的电视宣传就得不到企业想象中的成绩。若是投资热门的频道节目。这就需要考虑成本的问题了。个传媒是报纸杂志。报纸杂志在当今的传媒中仍旧占据着很大的比例份额，毕竟人们还保持着看报读书的优良传统。而且报纸杂志具有很强的人群针对性，不同的报纸杂志针对的人群不同，这便能实现推广成本价值的更大化。第三个传媒是当今更为热火的网络媒体。网络在新生代中尤其明显，而且网络媒体具有人群基数大，推广模式便利，推广成本低，可持续推广的优点。国际品牌网专注于网络品牌构建宣传推广十年，具有深厚的推广经验。建议现代企业注重网络品牌的宣传推广，能够获得很好的社会效益。　　　　品牌推广计划第五步、品牌推广过程监控：　　　　1、过程管控：　　　　只要结果，不管过程，不对业务员的销售行动进行监督和控制，这是企业普遍存在的问题。由此而造成一系列问题：业务员行动无计划，无考核;无法控制业务员的行动，从而使销售计划无实现保证;业务员的销售活动过程不透明，企业经营的风险增大;业务员工作效率低下，销售费用高;业务员的销售水平不提高，业务员队伍建设不力等。　　　　2、客户管理：　　　　一粒麦子有三种命运：一是磨成面被人们消费掉，实现自身的价值;二是作为种子播种，结出一粒丰硕的果实，创造出新的价值;三是由于保管不善，麦子霉烂变质，失去自身的价值。　　　　这就是说，管理得当，麦子就会实现自身的价值或是为人类创造出新的价值;管理不善，就会失去自身的价值。同样道理，企业对客户管理有方，客户就会有销售热情，会积极地配合厂家的政策，努力销售产品;管理不善，就会导致销售风险。目前，销售过程中普遍存在的问题，如客户对企业不忠诚、窜货现象、应收帐款成堆等，都是企业对客户管理不当的结果。　　　　3、信息反馈：　　　　信息是企业决策的生命。业务员身处市场一线，更了解市场动向，消费者的需示特点、竞争对手的变化、经销商的要求，这些信息及时地反馈给企业，对决策有着重要的意义，另一方面，销售活动中存在的问题，也要迅速向上级报告，以便管理层及时做出对策。然而，许多企业没有建立起一套系统的业务报告体系，未及时地收集和反馈信息。